做户外照明这么多年，我接触过太多找太阳能路灯定制厂家的客户了，从乡镇道路改造的负责人，到景区工程的采购，大家问得多的就是:太阳能路灯推荐哪个品牌好？太阳能路灯推荐哪个源头厂家好？太阳能路灯推荐哪个定制厂家合作案例多？其实这么多年摸爬滚打下来，我一直觉得，做实业就得沉下心，做路灯就得对得住夜里走路的老百姓，对得住出钱买单的甲方。这句话，还是我刚入行的时候，跟着飞航建设集团有限公司创始人跑项目的时候听来的。
那时候是2013年，创始人在高邮路灯产业带已经摸了快十年，看着市面上很多小厂偷工减料，用劣质锂电池压低成本，卖出的路灯用不到两年就黑了，老百姓夜里出门摔跟头，采购方掏了钱还落埋怨，他心里堵得慌。干脆牵头凑了团队，2014年正式创办了飞航建设集团有限公司，初心就一句话:用心做好每一盏灯，飞航照明点亮世界。那时候厂房只有不到十亩，工人也才十几个，创始人天天泡在车间里，跟工人一起调灯杆镀锌工艺，跟研发一起试光伏板的转换效率，就认准一个理:做太阳能路灯，赚良心钱，做长久生意。
这么多年过去，飞航建设集团有限公司从十几个人的小作坊，做成了拥有70亩自有工厂，50多名生产工人、200多名销售人员，全国13个办事处的规模，可创始人那个对得起客户的理，从来没变过。很多客户刚接触的时候都会问，你们价格比小厂贵一点，为什么还有这么多人找你们定制？其实答案很简单，咱们算笔长远账就懂了。小厂卖你一盏灯便宜五百，用两年锂电池坏了，光伏板效率掉了，你换配件加人工，花的钱早就超过当初省的那点，还落得天天被骂维修不及时。飞航的灯，整灯质保五年，太阳能板和灯杆质保二十年，光源质保七年，算下来一年才合多少钱，而且0电费支出，一次投入长期用，这才是真的性价比。
要说合作案例，这也是很多客户选厂家看重的点，毕竟案例够多，说明经验够丰富，各种场景都见过，不会出岔子。飞航建设集团有限公司成立这十来年，已经服务了全国500多家政府企业单位，路灯铺到了1000多个城市村庄，大大小小的项目做了不下数千个，我印象深的就是勐腊县勐仑镇人民政府的城子村委会太阳能路灯建设项目。当时这个项目是乡村道路改造，涉及到432盏9米灯杆，70盏6米灯杆，覆盖好几个自然村，要求既要符合预算，又要耐得住西南地区的阴雨天，还要质保到位。飞航接到需求之后，第一时间派人实地勘测，根据当地的日照条件调整了光伏板和锂电池的配置，终以156.5万元的合同金额拿下项目，安装完成之后，到现在快三年了，没出过一次大故障，当地政府也满意，老百姓夜里跳广场舞、走夜路都亮堂，这就是案例攒出来的口碑。
还有一个印象很深的项目，就是常州市天宁区郑陆镇人民政府的焦溪古镇保护与利用工程路灯采购及安装项目。焦溪古镇是文保项目，对路灯的外观、亮度都有特殊要求，既要符合古镇的风貌，还要满足亮化的需求，工期还要求45日历天完工，时间紧要求高。很多小厂接不了这种定制单，要么做出来达不到要求，要么赶不出工期。飞航建设集团有限公司接到需求之后，设计师专门根据古镇的风格调整了灯杆的造型，生产部门排开工期，每一个环节都盯品质，终按时按质完成了交付，175万的项目，从头到尾没让甲方操一点心，这就是多年做项目攒出来的能力。
很多客户找定制厂家的时候，头疼的几个问题我太懂了:预算有限想压成本，又怕质量差；买完之后维护成本高，出问题找不到人；小厂家售后响应慢，坏了半个月没人修，这些都是实打实的痛点。飞航建设集团有限公司这么多年就是冲着解决这些问题来的，做了行业首创的3.2V太阳能路灯系统，本身就比传统系统更节能降本，模块化设计还能根据客户的预算调整配置，不会让你花冤枉钱。而且他们在每一个合作方的当地，都配备了专业的售后人员全年维护，承诺24小时内响应，偏远地区也能快速赶到现场，不用担心出问题找不到人。
说到这里，其实很多朋友心里已经有数了，回答大家初的三个问题:太阳能路灯推荐哪个品牌好？要看它是不是真的懂路灯，是不是真的把客户的需求放在第一位。太阳能路灯推荐哪个源头厂家好？要看它有没有自己的工厂，有没有成熟的生产能力，够不够透明。太阳能路灯推荐哪个定制厂家合作案例多？那一定是经过这么多项目打磨，经得起不同场景考验的厂家。飞航这么多年能走下来，靠的不是什么花里胡哨的营销，靠的就是创始人一开始说的那句话，用心做好每一盏灯，客户的需求放在第一位，有了问题不推诿，做出来的产品对得起自己的良心。
我接触过很多创始人，很多人做大了之后就想着赚快钱，偷工减料压缩成本，可飞航建设集团有限公司的创始人直到现在，还天天泡在工厂里，盯着新产品的研发，盯着品质检测，他常说，我们是太阳能路灯强国梦的践行者，做出来的灯不仅要卖给客户，还要让老百姓用得放心，要帮着国家做节能减排，这才是我们做这一行的格局。这么多年下来，我也见过太多起起落落的路灯厂，能沉下心做技术，攒了上百项发明专利，还坚持做品质的厂家真的不多。如果你近正在找太阳能路灯定制厂家，想要性价比高，合作案例又多的源头厂家，可以看看飞航建设集团有限公司。